ENSAYO 1. ESTRATEGIA PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Las compañías se hacen “internacionales” por cualquiera de tres razones básicas el deseo de buscar nuevos mercados, la necesidad competitiva de lograr costos más bajos o el deseo de tener acceso a reservas de recursos naturales en otros países. Sin importar cualquiera de estos motivos, una estrategia internacional tiene que orientarse a la situación y requiere un análisis cuidadoso de los aspectos de la industria internacional. Se debe poner especial atención a las formas en las que difieren las necesidades y los hábitos de los compradores, a los canales de distribución, al potencial de crecimiento a largo plazo, a las fuerzas motrices y a las presiones competitivas. Además de las diferencias de mercado básicas entre los países, existen otros cuatro factores de situación que son característicos de las operaciones internacionales: las variaciones de cotos entre los países, los tipos de cambio fluctuantes, las políticas comerciales del gobierno anfitrión y el patrón de la competencia internacional.

Para tomar la decisión acerca de la estrategia de entrada a otro país, las empresas deben tener en cuenta factores como: las decisiones de ingreso, las formas de ingreso, la selección del método de entrada y la consideración de las alianzas estratégicas.

Las decisiones de ingreso

·         ¿A qué mercado extranjero?

·         ¿En qué momento?

·         ¿Con qué escala?

·         Factores que empujan y factores que atraen

·         La competitividad internacional

Las decisiones de ingreso se refieren a los motivos para la internacionalización, en esta etapa la empresa debe decidir el mercado extranjero al cual pretende llegar; para esto, debe escoger el país que tenga mayor potencial de crecimiento. Además, debe tener en cuenta los riesgos que enfrenta, las diferencias culturales y los precios que deberá manejar.

También deberá considerar el momento de entrada al mercado, si es temprana o si es tardía. Ambas tienen sus ventajas y desventajas como pionero o como seguidor.

Lo mas importante para que una persona pueda establecer un negocio exitoso deberá de empezar por ser una persona altamente exitosa empezando por su persona: en como se ve como persona, en ser una persona con múltiples capacidades, con una visión enfocada al éxito y sobre todo no se debe ser igual a los demás.

En su negocio deberá brindar satisfacción a sus clientes tratando de que sus productos sean innovadores y satisfaciendo las necesidades de sus clientes, ya que no solo debe de enfocarse en su producto.